5. Maneras de persuadir
De cómo el funcionamiento de nuestro cerebro deja la puerta abierta a que nos persuadan.
Imagina que tienes un concesionario de venta de coches. Las ventas de este trimestre han ido realmente bien, y estás a las puertas de conseguir unos fantásticos incentivos si eres capaz de vender dos utilitarios más antes de mañana. El problema es que no puede ser cualquier utilitario, sino un modelo en concreto que desaparecerá del mercado dentro de 6 meses. Se trata del Volkspaguen Megasus XP4, realmente un buen coche. Para añadir más salsa al asunto, no puedes rebajar el precio que te indica la marca, aunque sí puedes jugar con los extras que incluyes en el coche.
Una pareja entra al concesionario. Dan una vuelta mirando los diversos ...
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