Así persuaden los líderes. Lo que debes saber para influir positivamente en las personas

14. Te persuado por quien soy. El ethos

Acerca del alcance del concepto de ethos. Acerca del papel que juega tu reputación. Acerca de qué aspectos involucra y de cómo incrementarla.

Imagina que paseas al atardecer de un día de primavera por las anchas las calles de una ciudad. Hace una tarde realmente espectacular: cielo despejado, ni una nube y un agradable sol que ilumina tus espaldas, ya bajo en el horizonte. Mientras sientes el reconfortante calor del sol, puedes observar como la sombra que proyecta tu cuerpo avanza por delante de ti. Esa sombra proyecta una imagen algo deformada y, ciertamente, con muchos menos detalles de los que ofrece tu imagen real. Sin embargo, esa sombra deformada y simplista llega a los sitios antes que tú mismo, ...