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Atraer para vender by Massimo Forte

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La captación

Es sin duda el primer gran paso contractual en la intermediación inmobiliaria. Después de la prospección, la captación es la concreción del primer gran compromiso con el cliente de la intermediación inmobiliaria de hoy por excelencia: el vendedor o propietario.

Se entiende por «captación efectiva» la captación de un cliente vendedor que está suficientemente motivado para permitir a un comercial inmobiliario realizar todas las acciones de promoción posibles con el objetivo de vender su inmueble.

Técnicamente se da el nombre de «asesor ...

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