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Atraer para vender by Massimo Forte

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La gestión de personas

Resulta esencial para liderar equipos de asesores inmobiliarios o comerciales. Como vimos en el capítulo sobre cómo gestionar una agencia inmobiliaria, más específicamente en lo que respecta al reclutamiento, la actividad de la intermediación inmobiliaria se realiza de personas para personas. Hay que liderar a quienes trabajan en la actividad y creen en ella: los asesores inmobiliarios. La nueva gestión se basa fundamentalmente en el liderazgo de personas y no en la mera dirección, en especial ahora que la intermediación ...

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