Book description
Présentation
Entrepreneur, un métier, une vie
Le Networking ne sert pas seulement à retrouver un bon job ou à progresser dans sa carrière. Il constitue aussi une arme remarquablement efficace pour développer ses affaires et optimiser la croissance de son business. Et, bonne pioche, c'est l'un des outils les moins connus du développement commercial !
L'auteur veut faire partager à quelques super privilégiés - VOUS, les heureux acheteurs de cet ouvrage novateur -, les meilleures pratiques et les secrets du Networking orienté développement d'affaires.
Au sommaire
Les dix clefs du Networking pour doper son business
Maitriser l'art du business Networking
Formater son offre optimale
Cartographier sa galaxie réseau
Etablir une stratégie de Networking gagnante
Prendre contact efficacement
Prospecter sans effort
Fidéliser pour longtemps
Maximiser sa visibilité et sa lisibilité
Utiliser au mieux les réseaux et les événements
S'organiser et sur-entretenir sa force de vente gratuite
Synthèse pour action
Dix exemples de cartographie Réseau
Dix outils Réseau Business
Table of contents
- Couverture
- Page de titre
- Copyright
- Le Business Networking
- Préface - Réseauter, c’est bon pour le business
- Sommaire
- Introduction - Le Networking au cœur du business
-
Partie 1 - Les dix clés du Networking pour doper son business
- Clé n° 1 - Maîtriser l’art du business Networking
- Clé n° 2 - Formater son offre optimale
- Clé n° 3 - Cartographier sa galaxie réseau
- Clé n° 4 - Établir une stratégie de Networking gagnante
-
Clé n° 5 - Prendre contact efficacement
- Vous êtes assis sur une mine d’or
- La force est dans la recommandation
- De l’appel froid à l’appel chaud
- La recommandation superstar
- Les différents niveaux de recommandation
- Susciter les recommandations
- Votre Réseau est votre force de vente gratuite
- Savoir écouter
- Créer sa présentation choc
- Savoir communiquer
-
Clé n° 6 - Prospecter sans effort
- L’impérieuse nécessité de prospecter
- Le tapis rouge est déroulé
- Le poids de la culture
- Le plus sûr moyen de ne rien obtenir
- Approche frontale ou approche latérale, à vous de choisir
- Demander des contacts à ses clients
- Mode action
- Se mettre en contact
- Préparer son entretien en face-à-face
- Réussir ses rendez-vous réseau
- La demande magique
- Tout le monde sur le pont
- Prospecter toujours et encore
-
Clé n° 7 - Fidéliser pour longtemps
- Pas de réseau jetable
- Le management du jardinier
- Fidéliser par le Business Networking
- Chouchoutez vos clients perdus
- Soignez les prospects qui ne vous ont pas choisi
- De la discipline avant tout!
- Un programme de proximité
- Cadeaux et commissions
- Pro-activité en priorité
- Remercier les autres
- Agir comme un aimant
- Les meilleurs ambassadeurs
- Penser aux cartes de vœux
- Clé n° 8 - Maximiser sa visibilité et sa lisibilité
- Clé n° 9 - Utiliser au mieux les réseaux et les événements
- Clé n° 10 - S’organiser et sur-entretenir sa force de vente gratuite
-
Synthèse pour action
- Maîtrisez l’art du Business Networking
- Formater son offre idéale
- Cartographier sa galaxie Réseau
- Établir une stratégie de Networking gagnante
- Prendre contact efficacement
- Prospecter sans effort
- Fidéliser pour longtemps
- Maximiser sa visibilité et sa lisibilité
- Utiliser au mieux les réseaux et les événements
- S’organiser et sur-entretenir sa force de vente gratuite
- Conclusion: Networking or Not Working
-
Partie 2 - Dix exemples de cartographie Réseau
- Cartographie Réseau conseil ressources humaines
- Cartographie Réseau directeur marketing et commercial
- Cartographie Réseau chasseur de têtes
- Cartographie Réseau responsable de cabinet de management de transition
- Cartographie Réseau dirigeant d’entreprise
- Cartographie Réseau avocat en droit social
- Cartographie Réseau conseil en stratégie
- Cartographie Réseau cabinet entrepreneur
- Cartographie Réseau conseil formation
- Cartographie Réseau conseil en achat d’espace media
-
Partie 3 - Dix outils Réseau Business
- Outil 1 - Mon offre
- Outil 2 - Description du client idéal
- Outil 3 - Principaux concurrents
- Outil 4 - Mon Positionnement
- Outil 5 - Mon objectif
- Outil 6 - Mon Message clé
- Outil 7 - Compte rendu d’entretien
- Outil 8 - Mon tableau de suivi des contacts
- Outil 9 - Panorama des réseaux en France
- Outil 10 - Test Réseau: Êtes-vous un bon Business Networker?
- Bibiliographie
- Index
Product information
- Title: Booster son business
- Author(s):
- Release date: July 2011
- Publisher(s): Editions d'Organisation
- ISBN: 9782212151367
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