Clé n°2
Formater son offre optimale
Cerner son marché
Avant toute chose, il vous faut déterminer précisément le marché que vous visez. Il s’agit simplement de définir votre clientèle idéale. Ce sont les personnes qui doivent être exposées à votre message et pour lesquelles vous allez développer votre programme de marketing et de communication. Même si vous avez une idée précise de vos prospects prioritaires, il est toujours utile de vous poser régulièrement les questions suivantes :
• qui sont mes clients potentiels ?
• comment viennent-ils à moi ?
• pourquoi me choisissent-ils ?
• quel est le segment de mon business qui me donne le plus de plaisir ?
• quel est le segment de mon business qui est le plus profitable ?
Je vous conseille d’effectuer ...
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