Categorizar: El arte de crear y expandir categorías. La estrategia de marketing clave para innovar y emprender

3. Arquitectura de una categoría

Mercado y segmentos de mercado

Antes de profundizar en el concepto de categoría, vamos a repasar los conceptos mercado y segmento de mercado. Para empezar, veamos un par de definiciones de lo que es un mercado:

• Las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo.
• Un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto y los vendedores la oferta.

Tipos de mercado en función de su ámbito:

• Mercado actual: mercado al cual se ha logrado llegar, es decir, los consumidores captados.
• Mercado objetivo: mercado que la empresa desea y decide atacar.
• Mercado potencial: mercado formado por ...