4. La clave del marketing moderno
La esencia del marketing del siglo XXI consiste en poner el foco en las categorías. Primero, creándolas, y luego, expansionándolas. Las oportunidades no se encuentran en mercados ya desarrollados, sino en la generación de nuevos mercados. Crear una nueva categoría significa partir de cero. El mercado es inexistente y hay que desarrollarlo.
Generar una nueva categoría no es fácil. Requiere la actitud necesaria para salir de la rutina y de la zona de confort. Se trata de un ejercicio complejo que precisa de directivos con visión a largo plazo.
Al inicio, el crecimiento es lento, pero con unos buenos cimientos, luego vendrá un proceso de aceleración. Imaginemos un árbol que desarrolla, en una primera fase, unas ...
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