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Consultants, bâtissez votre offre ! by Benoît Duchange

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Chapitre 2

Comment bâtirune offre de services ?

« La méthode donne le moyen de créer. »

Gustave Flaubert à George Sand

Bien plus que l’élaboration d’un « CV compétences », bâtir une offre de services de conseil nécessite un investissement important en termes de temps. C’est pourquoi il semble utile de le faire en mode projet autour d’une démarche qui précise les étapes, le contenu et les résultats (produits finis).

La démarche que nous proposons est directement inspirée des stratégies d’offres mises en œuvre par les grands cabinets et des SSII, mais adaptée à la problématique d’un consultant indépendant ou en petite structure. Cette approche « produit » présente l’avantage d’intégrer et de coordonner les aspects stratégiques, marketing, commerciaux ...

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