Maximaler Umsatz ist nicht gleichzusetzen mit maximalem Gewinn. Jeder Controller sollte
es sich deshalb zum Ziel setzen, von Zeit zu Zeit die Artikel auf ihre tatsächlichen Erfolgs-
quoten hin zu überprüfen. Wenn sich ein Unternehmen nur von der Umsatzseite seiner Sor-
timentspolitik leiten lässt, so könnte der Fall eintreten, dass ein Unternehmen Produktions-
steigerungen nur dadurch erreicht, dass es Verlustgeschäfte „gepflegt“ hat. Vor allem darf
ein Unternehmen nie den Fehler machen, durch die Überbetonung der Umsatzseite möglichst
viele Artikel in das Sortiment aufzunehmen. Ein zu ...
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