Rentabilité à court terme ou parts de marché ?
Votre priorité peut être de rentabiliser rapidement votre investissement de départ, après de coûteux travaux, si vous ne disposez pas de ressources financières suffisantes pour atteindre des objectifs à plus long terme. Vous pouvez aussi souhaiter générer des bénéfices dans un laps de temps très court pour ensuite vendre votre affaire. Dans tous les cas, cette première option consiste à fixer d’emblée un prix élevé pour dégager une marge suffisante et créer rapidement du profit. (Cela ne vous empêche pas de prévoir à terme un réajustement de vos prix à la baisse afin d’élargir votre clientèle et de faire face à la concurrence.) Vos tarifs sont alors déterminés en fonction du calcul de votre seuil ...
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