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Créer son entreprise by Patrick Jolly

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Un petit mot sur la notion de prix

Avant de parler du compte d’exploitation prévisionnel de votre entreprise, qui fera partie de la troisième partie de votre business plan, parlons un peu de la notion de prix. Comment fixer le prix de vente d’un produit ou d’un service ? Quels sont les critères ? Les références ? La méthode ?

La fixation d’un prix de vente est d’abord et avant tout une affaire de psychologie.

La question à vous poser est la suivante : quel prix un client est-il prêt à payer pour se procurer mon produit ou mon service ? La réponse à cette question dépend de votre produit (ou service), du pouvoir d’achat de vos clients potentiels et de la concurrence. Une fois ce prix fixé, vérifiez s’il est compatible avec vos coûts et si la marge ...

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