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Créer son entreprise by Patrick Jolly

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La vente, la notoriété et l’image

À quoi sert la publicité ? Nous l’avons déjà dit : à vous aider à vendre vos produits ou vos services. Pour cela, la publicité agit de trois manières :

elle vous fait vendre ;

elle vous fait connaître ;

elle vous donne une image.

Ces trois paramètres, la vente, la notoriété et l’image sont très liés. Il est néanmoins possible de les isoler et d’en privilégier un par rapport aux autres. Vous devrez vous contraindre à cet exercice avant l’élaboration d’une stratégie de communication, en vous posant tout simplement la question : quel est mon objectif ? Vous choisirez parmi les trois points ci-dessus celui auquel vous voulez donner la priorité.

Vendre, vendre, vendre

Vendre est évidemment le choix à faire quand ...

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