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Créer un point de vente by Sophie Sanchez, Pierre-Jean Richard

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Le b.a.-ba : la publicité sur le lieu de vente

Bien qu’importante, la pertinence d’un concept commercial ne suffit pas toujours à assurer son succès. Il arrive parfois de pousser la porte d’un magasin, de le trouver plaisant, d’y flâner, mais sans pour autant acheter.

À NOTER

Un point de vente qui ne parvient pas à vendre n’est pas un bon point de vente.

À l’intérieur du magasin, tout doit être conçu de manière à pousser le produit vers le consommateur, à stimuler l’acte d’achat. Outre le merchandising, la PLV (publicité sur le lieu de vente) intervient pour mettre en avant le produit et favoriser les achats d’impulsion.

Les différents rôles de la PLV et de l’ILV (information sur le lieu de vente) sont :

d’attirer l’attention ;

de susciter ...

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