Kapitel 13: Die Krux mit den Gutscheinen

Gutscheine sind seit jeher ein probates Mittel, Conversion-Ziele zu erreichen. Damit verknüpfte Mindestbestellwerte sollten vor allzu hohen Werbekosten schützen. Das hat auch eine Zeit lang sehr gut funktioniert, bis Gutschein-Portale wie Pilze aus dem Boden schossen und Nutzer die Gewohnheit etablierten, kurz vor Abschluss des Kaufes noch schnell einen Gutscheincode zu »googeln«. Damit war die Werbewirkung dahin. Was blieb, waren die enormen Werbekosten.

13.1  Wann und wie oft sollte man Gutscheine überhaupt einsetzen

Es stellt sich daher oft die Frage, ob sich Gutscheine überhaupt lohnen, wann sie idealerweise eingesetzt werden, und vor allem auch, wie oft.

13.1.1  Vorteil Erfolgsgarantie ...

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