Chapter 9. Ihre persönlichen Top Ten mithilfe der Gruppensortierung anzeigen

Im Verkaufsgeschäft gibt es eine alte Weisheit, die besagt, dass mit 20 Prozent der Kunden 80 Prozent des Umsatzes erzielt wird. Man spricht in diesem Zusammenhang auch vom Pareto-Prinzip oder von der 80/20-Regel, die nicht nur für Umsätze gilt. Bei derselben Arbeit sind manche Menschen oder Maschinen produktiver als andere. Wenn Sie den produktivsten Verkäufer, die produktivste Maschine oder was auch immer herausfinden, können Sie die Faktoren analysieren, die diese so effektiv machen, und Ihre Erkenntnisse möglicherweise so umsetzen, dass die Gesamtproduktivität gesteigert wird.

In Kapitel 6 haben Sie erfahren, wie Datensätze sortiert und gruppiert werden. Eine wertvolle ...

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