E-Commerce mit Amazon

Table of contents

1. Cover
2. Titel
3. Impressum
4. Inhalt
5. Vorwort
6. 1 Der E-Commerce und die Rolle von Amazon
   1. Die E-Commerce-Landschaft – ein aktueller Überblick
   2. Amazon: der Gigant im deutschen E-Commerce
   3. Strategische Ausrichtung und Funktionsweise von Amazon
   4. Warum man eine Amazon-Strategie braucht
7. 2 Vendor vs. Seller – Welches Modell passt für wen?
   1. Amazons Kooperationsformen
   2. Seller Central: Amazon als Marktplatz
   3. Vendor Central: Amazon als Händler
   4. Stärken und Schwächen der Modelle im Vergleich
   5. Hybridmodelle – zwischen Vendor und Seller Central
   6. Seller Central inklusive Fulfillment by Amazon (FBA)
   7. Sonderfall für Markenhersteller: der Manufacturer-Account
8. 3 Einstieg in den E-Commerce mit Amazon
   1. Einstieg als Vendor
   2. Initiale Vertragsverhandlungen
   3. Einrichtung des Vendor-Central-Accounts
   4. Erstellung des eigenen Produktkatalogs
   5. Einstieg als Seller
   6. Produktauswahl
   7. Kontoeinrichtung
   8. Angebote erstellen und neue Produkte listen
   9. Logistikoptionen
   10. Exkurs: Das Broker-Modell
9. 4 Amazon als Produktsuchmaschine
   1. Die Onlineproduktsuche beginnt auf Amazon
   2. Amazons Suchalgorithmus
   3. Relevanzfaktoren
   4. Performancefaktoren
   5. Maßnahmen zur Verbesserung des organischen Rankings
10. 5 Produktdaten und Content
    1. Aufbau und Inhalt der Produktdetailseite
    2. Content-Relevanz-Analyse
    3. Keyword-Recherche
    4. Initiales Brainstorming
    5. Major und Longtail Keywords
    6. Ein produktspezifisches Keyword-Set erstellen
    7. Exkurs: Sponsored Ads und Content-Optimierung
    8. Erstellung des optimalen Contents
    9. Amazons Anforderungen an Produktdetailseiten
    10. Produktdatenfelder optimal nutzen
    11. Produktbilder
    12. Varianten
    13. A+ Content
    14. Fazit und Ausblick
11. 6 Sponsored Ads
    1. Relevanz und Chancen von Sponsored Ads
    2. Die drei Anzeigentypen: SB, SP und PDA
    3. Aufbau und Funktionsweise der Sponsored Ads
    4. Sponsored Brands
    5. Sponsored Products
    6. Product Display Ads
    7. Strategischer Einsatz von Sponsored-Ads-Kampagnen
    8. Kampagnenstrategien: ein Überblick
    9. Strategische Ermittlung und Auswahl von Keywords
    10. Mitbewerberanalyse als Vorbereitung für offensive Kampagnen
    11. Taktische Umsetzung der Kampagnenstrategien
    12. Kampagnen erstellen und strukturieren
    13. Recherche, Definition und Optimierung von Keywords
    14. Kniffe für das Produkt-Targeting
    15. Aussteuerung und Anpassung der CPC-Gebote
    16. Kontinuierliche Analyse und Optimierung
    17. Zukünftige Entwicklung der Sponsored Ads
    18. Amazon Stores
    19. Aufbau eines Amazon Stores
    20. Kniffe für den Einsatz von Amazon Stores
12. 7 Amazon Demand Side Platform (DSP)
    1. Media- und Display-Marketing für Fortgeschrittene
    2. Funktionsweise und Aufbau der DSP
    3. Werbemittel der DSP
    4. Standard Display Ads
    5. Dynamic eCommerce Ads (DEAs)
    6. Video Ads
    7. Setup und Steuerungsmöglichkeiten
    8. Targeting-Optionen
    9. Auslieferung der Werbemittel steuern
    10. Strategische Einsatzmöglichkeiten der DSP
    11. DSP plus Sponsored Ads: Kunden über den gesamten Sales Funnel erreichen
    12. Weitere Kampagnenstrategien
    13. DSP-Kampagnen bewerten und optimieren
    14. Analyse des Kampagnenerfolgs
    15. Best-Practice-Tipps für die Optimierung
    16. Case Study Wacom: ein Praxisbeispiel für den DSP-Einsatz
    17. Fazit
13. 8 Preisbasierte Kampagnen
    1. Angebotstypen
    2. Blitzangebote (Lightning Deals)
    3. Sonderangebote (Best Deals)
    4. Preisnachlässe (Price Discounts)
    5. Coupons
    6. Einsatzmöglichkeiten von Rabattaktionen
    7. Kombinierter Einsatz mit Amazon Advertising
14. 9 Vendor-Account-Handling
    1. Funktionsbereiche von Vendor Central
    2. Bestellungen
    3. Artikel
    4. Zahlungen
    5. Werbung und Marketing
    6. Einstellungen
    7. Fälle eröffnen
    8. Datenanalyse mit Amazon Retail Analytics (ARA)
    9. ARA Basic und ARA Premium
    10. Grundlegende Auswahlmöglichkeiten
    11. Übersicht über zentrale ARA-Berichte
    12. Erstellung ganzheitlicher Reportings
    13. Full Management zentraler Einflussfaktoren
    14. Rezensionsmanagement
    15. Profitabilität
    16. Verfügbarkeit
    17. Buybox
    18. ASIN-Duplikate
    19. Organische Sichtbarkeit
    20. Marketingaktivitäten der Wettbewerber
    21. Wechselwirkungen relevanter Einflussfaktoren
    22. Softwarelösungen
    23. Sellics
    24. Amalyze
    25. Kenshoo
    26. factor-a suite
    27. Internationalisierung
15. Fußnoten
16. Index
17. Über die Autoren