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El secreto del cambio by José Manuel Gil

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Las variables básicas

En el fondo no somos más que bichos humanos.

Y nos comportamos como tales.

Fruto de las investigaciones a las que hemos hecho referencia, ahora sabemos que en la relación entre dos personas medimos a los demás y manifestamos, de forma inconsciente, dos variables: intensidad y emotividad. Y existe una tercera variable, que es la versatilidad, que presentaremos más adelante.

Las iniciales de estas tres variables constituyen el acrónimo que da nombre al modelo: VIE.

Al parecer, cuando nos encontramos con una persona, nos hacemos inconscientemente dos preguntas relacionadas con estas dimensiones:

Intensidad: ¿en qué medida esta persona está tratando de dominarme?

Emotividad: ¿cuánta emoción me muestra?

Y en función de ...

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