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El secreto del cambio by José Manuel Gil

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La generación de confianza

La clave del éxito no está en confiar en los demás,

sino en lograr que los demás confíen en ti.

Una vez llegados hasta aquí conviene resumir y recordar nuestro proceso:

La clave del éxito en las relaciones humanas es la capacidad de generar confianza.

La capacidad de generar confianza se basa en la satisfacción de las necesidades psicológicas de las personas con las que interactuamos.

Para satisfacer esas necesidades debemos conocerlas, a pesar de que no son directamente observables.

Pero ahora sabemos que el código VIE, a través del modelo de los estilos sociales, nos permite conocer de una forma segura y fiable las necesidades psicológicas de las personas que nos rodean desde la observación rigurosa de sus ...

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