Etre acheteur pour la première fois

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1. Les enjeux : les coûts, bien sûr…

Depuis trente ans, les plans sociaux se succèdent dans les entreprises occidentales. On « rationalise », on prône les structures « maigres », on « délocalise » vers des pays « low cost ». La recherche de productivités humaines est censée rééquilibrer les coûts exorbitants du travail dans nos sociétés « avancées ».

Pourtant, les bilans d’exploitation de la plupart des entreprises, en tout cas industrielles, convergent : le premier poste de dépenses n’est pas dans la main-d’œuvre. Il est dans les achats. La main-d’œuvre représente 20 à 30 % du chiffre d’affaires, quand les achats représentent plus du double. Dit autrement : si l’entreprise réduit sa masse ...