Wertschöpfung pro Kunde
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Auf der CD-ROM zum Buch stehen Ihnen zwei Arbeitsmappen zur Verfügung:
Wertschoepfung-Gesamtkostenverfahren.xls – Ermittlung der Wertschöpfung nach dem Gesamtkostenverfahren
Wertschoepfung-Umsatzkostenverfahren.xls – Ermittlung der Wertschöpfung nach dem Umsatzkostenverfahren
Ähnliche Tools: Cashflow (Seite 97); EBIT (S eite 117); EBITD A (Seite 118); Gesamtleistung
(Seite 172); NOPAT (Seite 267)
Wertschöpfung, betriebsbezogen
Anwendungsbereiche: Ertrags- und Erfolgsanalyse
Die betriebsbezogene Wertschöpfung drückt den Zusammenhang zwischen Wertschöpfung
(Gesamtleistung – Vorleistungen) und Betriebsergebnis aus. Eine Wertschöpfungsintensität von
150 % bedeutet, dass mit jedem E uro Betriebsergebnis durchschnittlich 1,50 Euro Wertschöp-
fung erzielt werden.
Auf der CD-ROM zum Buch haben Sie Zugrif f auf die Arbeitsmappe: Wertschoepfung-betriebs-
bezogen.xls
Einsatzvarianten:
Zeitreihenvergleich: Vergleichen Sie die Entwicklung der betriebsbezogenen W ertschöpfung über einen
bestimmten Zeitraum.
Rangfolgevergleich: Stellen Sie die betriebsbezogene Wertschöpfung mehrerer Unternehmen oder Unternehmens-
bereiche zu einem bestimmten Zeitpunkt gegenüber.
Ähnliche Tools: Betriebsrentabilität (Seite 90); Umsatzrentabilität (Seite 336)
Wertschöpfung pro Kunde
Anwendungsbereiche: Ertrags- und Erfolgsanalyse, Vertriebscontrolling
Die Kennzahl Wertschöpfung pro Kunde drückt aus, wie viel Wertschöpfung durchschnittlich mit
jedem Kunden erzielt worden ist.
Aussagestärke: Nimmt die Kennzahl im Zeitablauf ab, so kann dies ein Zeichen auf Probleme im
Vertriebsbereich sein. Ursachen hierfür können zum Beispiel veraltete Produkte oder Leistun-
gen, unattraktive Produkte, hoher Wettbewerbsdruck, nachlassen der Kundenkaufkraft (Wirt-
schaftskrise), Vernachlässigung der Produktentwicklung, mangelnde Werbeaktivitäten oder eine
niedrige Vertriebseffektivität.
CD-ROM
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Wertschöpfung
BetriebsbezogeneWertschöpfung
Betriebsergebnis
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Wertschöpfung
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