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Faire accepter son prix à ses clients by Pascal Py

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Deuxième partie

Préparez vos négociations commerciales pour renforcer votre pricing power

Il en va d’une négociation comme d’une compétition sportive. Une négociation se gagne ou se perd à l’occasion de sa préparation. Afin d’entrer dans la phase active de la tractation avec un maximum d’atouts en main, il faut s’y préparer activement. Réside là une des clefs de l’intensification de votre pricing power. C’est l’objet de la deuxième partie de ce livre.

En quoi consiste cette préparation ? Il s’agit simplement d’accumuler un certain nombre d’outils, d’arguments ou de raisonnements préalablement à toute négociation, cela afin d’anticiper les attaques, trouver les parades et réponses efficaces qui vont permettre de négocier au mieux les intérêts ...

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