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Faire accepter son prix à ses clients by Pascal Py

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Préparez votre négociation

Le sérieux de la préparation est la marque des grands compétiteurs. Pour réussir vos négociations, il vous faut réunir quatre atouts avant de s’asseoir à la table.

1er atout : Des objectifs précis concernant vos niveaux d’aspirations et les fourchettes d’accords possibles

Embarqueriez-vous sans savoir où vous rendre ? Véritable fil d’Ariane, vos objectifs vous guideront en permanence pour atteindre, sans ennui, le bon port. Ils seront l’occasion de discerner ce qui est possible de ce qui ne l’est pas et de vous poser les bonnes questions avant qu’il ne soit trop tard, c’est-à-dire avant que votre interlocuteur vous les pose de façon pressante et mette à profit votre impréparation. Ces niveaux d’aspirations et fourchettes ...

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