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Faire accepter son prix à ses clients by Pascal Py

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Concluez enfin votre affaire

Pour conclure une affaire, il ne s’agit pas que de « la toper », faut-il aussi préciser les termes de l’accord en les récapitulant un à un et en insistant sur les contreparties. Conclure, c’est aussi préserver l’avenir de la relation. Autrement dit, c’est veiller à éviter tout quiproquo qui déliterait l’accord sitôt pris. Conclure un accord, c’est enfin annihiler tout esprit de revanche ou d’amertume. C’est au contraire la naissance d’un partenariat durable, volontaire et dont charges et fruits sont à partager.

Un dernier mot pour conclure

Depuis une quinzaine d’années un courant de pensées, d’origine universitaire et à résonance humaniste, laisse entendre que, pour qu’une négociation soit menée à bien et de façon ...

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