Book description
92 Prozent aller Verhandlungen enden nicht mit dem optimalen Ergebnis. Auch erfahrene Verhandler machen große Fehler, weil sie sich auf früher gemachte Erfahrungen verlassen. Verhandlungen werden nicht erst am Verhandlungstisch, sondern bereits in der Vorbereitung entschieden.
Table of contents
- Coverpage
- Titlepage
- Copyright
- Vorwort
- Vorwort
- Inhaltsverzeichnis
- Warum verhandeln?
- Mit wem verhandeln Sie?
-
Was wollen Sie erreichen?
- Eine klare Zieldefinition
- Grundwerte, Lebensziele, Zukunftserwartungen
- Ziele setzen: Wie Sie die Früchte hoch, aber nicht zu hoch hängen
- Definieren Sie Ihre Ziele vierdimensional
- Setzen Sie sich smarte Ziele
- Halten Sie eine Alternative in der Hinterhand (BATNA)
- Bedenken Sie, dass auch Ihr Verhandlungspartner eine Alternative hat
- Bestimmen Sie Ihre Verhandlungsspanne (ZOPA)
- Wie entwickeln Sie die richtige Verhandlungsstrategie?
- Wie verhandeln Sie?
-
Was kommt danach?
- Wie gehen Sie am besten vor?
- Beenden Sie formell die eigentliche Verhandlungsphase
- Überprüfen Sie Ihre Verhandlungsergebnisse
- Die Fixierung der Verhandlungsergebnisse
- Die Genehmigung der Verhandlungsergebnisse
- Die Verhandlungen harmonisch ausklingen lassen
- Die Absicherung der Verhandlungsergebnisse
- Exkurs zum Thema Nachforderungsmanagement
- Ethisches Verhandeln
- Wie weiter?
- Literaturverzeichnis
- Danksagung
- Über den Autor
- So urteilt die Praxis
- Stichwortverzeichnis
Product information
- Title: Faktor V: Die fünf Phasen erfolgreichen Verhandelns
- Author(s):
- Release date: January 2012
- Publisher(s): Wiley-VCH Verlag
- ISBN: 9783527506729
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