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Gestion de production by Alain Courtois, Pascal Bonnefous, Chantal Martin-Bonnefous, Maurice Pillet

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4. LES BONNES PRATIQUES

4.1. Logiciels de prévisions de ventes

Même si l’on peut utiliser un tableur pour faire des prévisions, il existe des logiciels spécialisés, intégrés ou non aux ERP, qui permettent de gérer les historiques de ventes et les prévisions. Ces logiciels permettent d’utiliser plusieurs méthodes calculatoires différentes et, dans certains cas, proposent même de préconiser la méthode qui donne le meilleur résultat. Le principe consiste à appliquer différentes méthodes sur les données historiques sans prendre le dernier mois, et à regarder quelle méthode donne le meilleur résultat pour le dernier mois de l’historique.

4.2. Participation des commerciaux

Il est tout à fait naturel, voire indispensable, que les commerciaux participent ...

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