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CHOISIR ET DÉVELOPPER UN DISPOSITIF DE DISTRIBUTION

1. Les choix en matière de distribution sur le territoire

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Les décisions de l’entrepreneur en matière de création d’un dispositif de distribution sont, avec celles qu’il doit prendre dans l’élaboration et la promotion des produits nouveaux, parmi les plus importantes pour l’avenir de sa société. Elles le sont pour deux raisons principales :

•  La première est que la liaison avec un canal de distribution lie généralement l’entrepreneur pour une période relativement longue. Son engagement dans un canal qui se démode peut ralentir son expansion et conférer à ses produits une image dégradée.

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