6. De la idea al negocio: ¿a quién le vendo mi producto?

La tercera y última parte de este libro se centra en cómo comercializar exitosamente el producto o servicio desarrollado anteriormente. En la parte anterior, El Producto, se hizo algo de trampa. La definición del producto completo no es posible sin comprender exactamente a quién va dirigido. No es suficiente con pensar en el mejor producto posible. Cada tipo de cliente puede requerir capacidades diferentes que completen exitosamente la solución completa. Llegar a ellos puede necesitar técnicas de promoción diferentes, canales de distribución diferentes, precios acorde a lo que cada mercado o industria puede pagar, etc.

El lienzo Lean

La filosofía Lean no se queda en la definición de productos ...

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