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Influence: Gaining Commitment, Getting Results (Second Edition) (French Canadian) by Roland Smith, Harold Scharlatt

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Pourquoi influencer les autres?

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Exercer son influence signifie avoir le pouvoir et l’aptitude d’agir sur les actions, les décisions, les opinions ou les réflexions d’autrui. C’est pourquoi l’influence constitue un élément essentiel du leadership. La plupart des leaders veulent avoir plus d’influence, sans toutefois comprendre qu’ils peuvent accroître leur influence en faisant des choix tactiques. Les leaders ont besoin d’exercer leur influence pour vendre certaines idées et motiver les gens à appuyer et à mettre en œuvre des décisions qui peuvent être les leurs ou parfois celles d’autres personnes qu’ils représentent.

Le poste que vous occupez ...

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