9 Aversión a la pérdida
Imagina que estás viviendo en la Edad de Piedra. Vives en una cueva, donde guardas todas tus pertenencias. Esto significa que cada mañana tienes que tomar una decisión. ¿Vas a salir a recoger cosas nuevas o te quedas en la cueva para proteger tus posesiones actuales? Tú decides.
Debido a la evolución, personas y animales experimentamos la pérdida de manera más intensa que la ganancia. Por eso nuestros antepasados generalmente elegían valorar lo que ya tenían. Perder sus posesiones podía significar pasar hambre, dolor o frío y, a veces, la muerte.
Daniel Kahneman, entre otros, demostró que tenemos el doble de miedo a perder algo que de ganas de conseguirlo24. Esto es lo que en psicología denominamos principio de aversión ...
Get Influencia Online now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
