Book description
- viele Beispiele aus tatsÄählichen Entscheidungssituationen* bekannte Autoren (Herr Matzner ist Sprecher des Selbständigen-Beirats in der GI und schreibt Kolumnen im IT Freelancer Magazin) * Erfahrungswissen der Autoren wird wiedergegeben aus vielen Beratungsgesprächen und Arbeitskreissitzungen mit Freelancern der letzten 15 Jahre
Table of contents
- Cover
- Titel
- Impressum
- Vorwort
- Danksagung
- Inhaltsübersicht
- Inhaltsverzeichnis
- 1 Einleitung
- 2 Wichtige verwendete Begriffe
-
3 Freelancer werden, Freelancer sein
-
3.1 Angestellter versus Freelancer
- Potential vs. Erfahrung
- Aufgaben vs. Produkt
- Personalentwicklung vs. Leistungserbringung
- Bewerben vs. Verkaufen
- Betriebsfamilie vs. Kundenbeziehung
- Kündigung vs. Vertragsende
- Soziale Verantwortung vs. Selbstvorsorge
- Personaler-Paranoia vs. (ein bisschen) Freiheit
- Vorgesetzer vs. Auftraggeber (ein bisschen weniger Freiheit)
- 3.2 Für die meisten kein Thema: die Unternehmensform
-
3.3 Selbständig werden, um Steuern zu sparen – Stammtischparolen bei Licht betrachtet
- Arbeitnehmern wird die Steuer vom Gehalt abgezogen, Selbständige entscheiden selbst, wie viel sie versteuern
- Selbständige können alles Mögliche von der Steuer absetzen
- Der Geschäftswagen wird sowieso vom Finanzamt bezahlt
- Der Finanzbeamte kennt mein Geschäft nicht, dem kann ich jeden Bären aufbinden
- Wenn das Finanzamt mir meine Angaben nicht glaubt, muss es mir erst das Gegenteil beweisen
- Mein Steuerberater wird mir Tricks zeigen, um meine Steuern kräftig zu reduzieren
- 3.4 Der richtige Zeitpunkt
- 3.5 Schlechte und gute Motivationen
-
3.1 Angestellter versus Freelancer
-
Teil I Was ist mein Produkt?
-
4 Das Produkt IT-Dienstleistung
- »Ich mache Projektarbeit. Ich habe kein Produkt.«
- »Also gut, ich brauche ein Produkt. Das Produkt bin ich.«
- »Mein Produkt ist Webentwicklung mit C++ ... ist Tuning aller marktüblichen Datenbanken ... ist Absichern von Unternehmensnetzen ...«
- Was unterscheidet den Freelancer vom Festangestellten?
- 4.1 Die fachliche Definition des Produkts
- 4.2 Die Positionierung des Produkts
- 4.3 Die kaufmännische Definition des Produkts
- 5 Wie präsentiere ich mein Produkt?
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4 Das Produkt IT-Dienstleistung
-
Teil II Wie bekomme ich Kunden?
-
6 Vertriebswege
- 6.1 Überblick über die Vertriebswege
- 6.2 Geschäftsinteressen der Beteiligten
- 6.3 Direktgeschäft mit dem Endkunden
- 6.4 Geschäft über Zwischenhändler
- 6.5 Geschäft über Personalvermittler
- 6.6 Geschäft mit Projektdienstleistern
- 6.7 Wie arbeiten Einkäufer?
- 6.8 Informationsaustausch mit Vertriebspartnern
- 6.9 Kalkulation des Vertriebswegs
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7 Vertriebsinstrumente
- 7.1 Stilfragen
- 7.2 Das Freelancer-Profil
- 7.3 Die Website
- 7.4 Portale von Vertriebspartnern
- 7.5 Business-Netzwerke
- 7.6 Persönliches Netzwerk
- 7.7 Kontaktaufnahme mit potentiellen Auftraggebern
- 7.8 Das Vertriebsgespräch
- 7.9 Verhandlungen
- 7.10 Öffentlichkeitsarbeit
-
6 Vertriebswege
-
Teil III Wie erbringe ich meine Leistung?
-
8 Unternehmensziel Nr. 1: Der zufriedene Auftraggeber
- »Meinen Beruf mache ich schon seit Jahren, da brauche ich keine Ratschläge«
- Der Auftraggeber ist der Schlüssel zum Erfolg
- Der Auftraggeber ist nicht einfach nur Chef
- Die Situation unseres Auftraggebers
- Dienstleistung kommt von Dienen und Leisten
- Den Auftraggeber entlasten
- Verantwortung versus Funktion
- Loyalität zum Auftraggeber
- Die Freiheit des Freelancers
- 9 Die Beraterrolle des Freelancers
- 10 Weiterbildung, Weiterentwicklung
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8 Unternehmensziel Nr. 1: Der zufriedene Auftraggeber
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Teil IV Wie schütze ich meine Interessen?
- 11 Soziale Absicherung
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12 Der Vertrag des IT-Freelancers
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12.1 Der Freelancer und sein Endkunde
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12.1.1 Der rechtliche Rahmen, insbesondere der Vertragsabschluss
- 12.1.1.1 Die Vertragsfreiheit und ihre Schranken
- 12.1.1.2 Wozu dient ein Vertrag: als Anspruchsgrundlage
- 12.1.1.3 Das Vertragsrecht regelt alles
- 12.1.1.4 Was sollen Sie regeln?
- 12.1.1.5 Wie mit Risiken umgehen?
- 12.1.1.6 Der Vertragspartner will seine AGB zum Vertragsbestandteil machen
- 12.1.1.7 Wie kommen Verträge zu Stande?
- 12.1.1.8 Insbesondere Vollmacht
- 12.1.2 Der Inhalt von Verträgen mit Endkunden
- 12.1.3 Durchführung von Aufträgen
-
12.1.1 Der rechtliche Rahmen, insbesondere der Vertragsabschluss
- 12.2 Der Freelancer und sein Projektdienstleister
- 12.3 Der Freelancer und sein Zwischenhändler
-
12.1 Der Freelancer und sein Endkunde
-
13 Steuern
-
13.1 Ertragsteuern
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13.1.1 Die richtige Einkunftsart
- 13.1.1.1 Einkünfte aus Gewerbebetrieb
- 13.1.1.2 Einkünfte aus selbständiger Tätigkeit
- 13.1.1.3 Einkünfte aus nichtselbständiger Tätigkeit
- 13.1.1.4 Übersicht über die Abgrenzung möglicher Einkunftsarten:
- 13.1.1.5 Unterschiede und Abgrenzungen
- 13.1.1.6 Übersicht über die Unterschiede der in Frage kommenden Einkunftsarten
- 13.1.2 Besteuerungszeitpunkt und Gewinnermittlung
- 13.1.3 Betriebsausgaben
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13.1.1 Die richtige Einkunftsart
- 13.2 Umsatzsteuer
- 13.3 Verfahrensrecht
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13.1 Ertragsteuern
- 14 Scheinselbständigkeit – abhängige oder selbständige Beschäftigung?
- 15 Literatur
- Index
- Fußnoten
Product information
- Title: IT-Freelancer
- Author(s):
- Release date: August 2013
- Publisher(s): dpunkt
- ISBN: 97833898648134
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