3 Der Verkaufsprozess
3.1 Der Verkaufsberater als Stratege und Routenplaner
Dieses Kapitel des Buches ist der wichtigste Teil für den Routenplaner unserer Verkaufsrallye – oder anders ausgedrückt: für den Strategen im Verkaufsprozess.
Wir entwickeln auf den nächsten Seiten eine Methode, mit der Sie Ihren Verkaufsprozess planen können, sodass Sie immer eine gute Route fahren. Gleichzeitig bleiben Sie mit dieser Methode flexibel genug, um laufend auf neue Anforderungen und unerwartete Reaktionen des Kunden reagieren zu können.
Die folgende Fallstudie demonstriert, warum das nicht immer so einfach ist.
Fallstudie:Training »agile Methoden« |
Herr Gross (G), Geschäftsführer von »ExpertSoft« hat sich von einem befreundeten Unternehmer von der Idee ... |
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