4 Werkzeuge für den IT-Verkaufsberater
In diesem Bereich des Buches füllen wir Ihren Werkzeugkoffer. Sie finden hier eine Auswahl der wichtigsten Werkzeuge, speziell angepasst an die Besonderheiten des IT-Verkaufs.
Übersicht über die Werkzeuge:
1. Gutes Timing im Verkaufsprozess
Was ist wann wichtig?
2. Kundennutzen darstellen
Wie Sie den Wert Ihrer Leistung für den Kunden greifbar machen können.
3. Fragetechnik für Verkaufsberater
Die wichtigsten Fragetechniken und ihr Platz im Verkaufsprozess
4. »Agile« Projektpläne
Wie Sie auch in unklaren Projekten klare Strukturen erstellen.
5. Mit Einwänden umgehen
Wie Sie herausfinden, ob der Kunde wirklich meint, was er sagt.
6. Stakeholder-Management
Wie Sie mit den vielen Beteiligten in großen Projekten ...
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