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El mercado de la base de la pirámide

Desde que C. K. Prahalad y Stuart L. Hart publicaron sus influyentes trabajos, tanto empresarios como personas del mundo académico han puesto más atención en el mercado de los consumidores de niveles socioeconómicos más bajos, especialmente en países emergentes. Estos estratos de consumidores son los también llamados consumidores de la base de la pirámide (BDP). Si bien cada uno de estos clientes podría parecer individualmente nada atractivo, la “base de la pirámide”, como grupo social en su conjunto, posee un poder adquisitivo agregado enorme. Es una oportunidad que, en principio, no debe ser desaprovechada ya que puede representar una vía de crecimiento y rentabilidad para muchas empresas. Al mismo tiempo, ...

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