La venta en verso

Table of contents

1. Prólogo de Juan Mateo
2. Presentación
3. Agradecimentos
4. Introducción
5. Poemario de urgencia
6. 1. Distracción
7. 2. Burn-out
8. 3. Cambie
9. 4. Desaprenda
10. 5. Cállese
11. 6. Venda
12. 7. Esquemas de aprendizaje
13. 8. El General Amiguete
14. 9. Secretos
15. 10. Regate
16. 11. Fermez la bouche
17. 12. Just do it
18. 13. Paquidermo
19. 14. Cirque du soleil
20. 15. Bobo de mar
21. 16. Supervendedor agresivo
22. 17. Sinestesia
23. 18. La dirección
24. 19. Intangibles
25. 20. Porcentajes
26. 21. Nociones Unidas
27. 22. Orejas o rejas
28. 23. La compra perfecta
29. 24. La técnica
30. 25. Checking list
31. 26. La taxonomía comercial de Bloom
32. 27. Póquer de competencias
33. 28. Software sonajero
34. 29. Brindis
35. 30. e-tonto
36. 31. Grafiti
37. 22. De ciertos desiertos desiertos
38. 33. Estrategias de venta consultiva
39. 34. Backup
40. 35. R = (C+V) x A
41. 36. La navaja de Ockham
42. 37. Neuronas espejo
43. 38. Dopamina
44. 39. Neuronas fusiformes
45. 40. Crecimiento
46. 41. Sentimiento de culpa
47. 42. La gestión del conocimiento
48. 43. Vurro
49. 44. Naaanananana
50. 45. Gracia natural
51. 46. Satélite
52. 47. El rey de la Telva
53. 48. Alguien
54. 49. Síntesis
55. 50. Facilidad de palabra
56. 51. Inversión sobre ruedas
57. 52. Valores a futuro
58. 53. e-Durne
59. 54. Best sellers
60. 55. Enemigo
61. 56. Empujando con el dedo
62. 57. Viento
63. 58. Fitness
64. 59. Tira y afloje
65. 60. Vitamina sé
66. 61. Piñón fijo
67. 62. Sabelotodo vendelonada
68. 63. Interferencia
69. 64. Jinetes y cojinetes
70. 65. Mala racha
71. 66. Presión
72. 67. C.D. (Calle’s Degree)
73. 68. La gestión del tiempo
74. 69. Espejismo
75. 70. Vía de agua
76. 71. Multiusos
77. 72. Qué sí es la venta consultiva
78. 73. Recordatorio
79. 74. Remuneración
80. 75. El cerebro y sus alrededores
81. 76. Valor
82. 77. Procesos psicológicos básicos
83. 78. Actitud
84. 79. Team building
85. 80. Estadística demoledora
86. 81. Cuidado que ahí viene
87. 82. Los reyes del universo
88. 83. El empate del siglo
89. 84. Vocación de servicio
90. 85. Vendedor cocodrilo
91. 86. Tasa de retención
92. 87. Nivel de importancia
93. 88. Los cuatro temores del cliente
94. 89. Pánico
95. 90. Protección
96. 91. Discurso comercial
97. 92. Manipulación y motivación
98. 93. El fracaso no existe
99. 94. Sondeo
100. 95. Apoyo
101. 96. Cierre
102. 97. Venta
103. 98. Pruebas
104. 99. Beneficios
105. 100. Objeciones
106. 101. Derrota
107. 102. Tres en uno
108. 103. Los papeles de la injusticia
109. 104. Paraguas comercial
110. 105. Atracción
111. 106. Decisor
112. 107. Nacido para ser hecho
113. 108. El vendedor en espera
114. 109. No sabe
115. 110. Nervios
116. 111. Escuchamiento
117. 112. Catorce irritadores
118. 113. Reporting
119. 114. Oportunidades
120. 115. Teléfono o megáfono
121. 116. Trasto hecho
122. 117. Motivo
123. 118. Participación de mercado
124. 119. Losa
125. 120. Bases de datos
126. 121. Recursos humanos
127. 122. Ansiedad
128. 123. Ahorro
129. 124. Servicio de atención al imbécil
130. 125. Confianza
131. 126. Fama
132. 127. Desmesura
133. 128. El más acá
134. 129. Karácter
135. 130. Karma
136. 131. Toxicidad
137. 132. Ay samurai
138. 133. Por piernas
139. 134. Humedad
140. 135. Nada por aquí, nada por allá
141. 136. Mentirijilla
142. 137. Intransferibles
143. 138. Suerte
144. 139. Dar la talla
145. 140. Traición
146. 141. 99,99%
147. 142. Guapo
148. 143. Teletrabajo
149. 144. Sociedad del conocimiento
150. 145. Ultimátum
151. 146. Batallitas
152. 147. Compré ayer
153. 148. El disgusto es mío
154. 149. Madre expeditiva
155. 150. Las necesidades del cliente