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Le marketing des émotions by Georges Chétochine

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images LA VARIABLE ANXIOGÈNE DE LA MARQUE

Réalisons maintenant une autre expérience. Plaçons côte à côte dans un linéaire la marque Nutella et la marque Nustikao (Produit Repère du distributeur E. Leclerc). Le consommateur est habitué à la marque Nutella, il n’a pas goûté à la marque Nustikao. Il peut choisir l’une ou l’autre de ces deux marques sans contrainte aucune. Chaque marque est présentée dans les mêmes conditions de merchandising. Affichons tout d’abord les deux marques au même prix ; c’est la marque Nutella qui est la plus choisie par les consommateurs. Baissons maintenant de 10 % le prix de la marque E. Leclerc ; Nutella reste le produit le ...

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