POURQUOI, DANS CERTAINS CAS, CHOISIT-ON LA MARQUE LA MOINS CHÈRE ?
Reprenons maintenant l’expérience du choix proposé à la consommatrice entre l’huile de tournesol de marque Lesieur et une huile de tournesol en promotion ou à la marque de distributeur. Il s’agit de comprendre pourquoi le choix va se faire pour la marque de distributeur ou la marque en promotion au détriment de Lesieur et ce, dans la majorité des cas, puis de comprendre pourquoi, malgré des offres de prix intéressantes, certains consommateurs (environ 30 %) restent toujours fidèles à la marque Lesieur.
Tentons d’expliquer ce phénomène en recherchant tout d’abord le rôle de la variable ...
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