Book description
Présentation
Quelles sont les conditions pour réussir en tant que coach et développer votre business ?
Pour mettre toutes les chances de votre côté avant de vous lancer, et après avoir réfléchi en profondeur à la qualité de votre motivation, cet ouvrage vous propose d'appliquer les bases du marketing à votre pratique : quel est votre positionnement sur le marché et quels sont vos concurrents ? Comment fixer vos tarifs et définir vos objectifs financiers ? Comment vous faire connaître et organiser vos actions commerciales ? Comment vous vendre et gagner de nouveaux clients ?
Afin de finaliser votre projet, il vous restera à choisir votre statut, votre cadre juridique, social et fiscal.
Des questionnaires qui vous inciteront à vous interroger sur un grand nombre d'aspects liés à votre métier
Des exercices qui vous permettront de valider vos choix et de consolider vos décisions
Des exemples de contrats
Au sommaire
Le coaching et moi
Atteindre la performance commerciale
Le marketing du coach
Stratégie pour ma nouvelle vie professionnelle
Annexes
Table of contents
- Page de couverture
- Titre de la page
- Droit d’auteur
- Dédicace
- Sommaire
- Préface
- Avant-propos
- Regard sur le coaching
- Partie I: Le coaching et moi
-
Partie II: Atteindre la performance commerciale
- Chapitre 1: Se vendre ou se faire acheter ? Une question de posture
- Chapitre 2: Quel est votre niveau de confiance personnelle ?
- Chapitre 3: L’acte de vente : un contrat de coopération
-
Chapitre 4: Le développement commercial
-
Analyse de vos actions commerciales
- 1. Quelle est ma cible ?
- 2. Qu’est-ce qui m’attire dans cette entreprise ?
- 3. Qu’est-ce qui m’inspire ? Qu’est-ce que je veux et/ou peux apporter à cette entreprise ?
- 4. Quelles compétences, quels talents me permettront de réussir ?
- 5. Comment et en quoi cette mission vient-elle « nourrir » mon projet ?
- 6. Qu’est-ce qui m’attire, mais qui n’a aucun rapport avec mes projets ?
- 7. Qu’est-ce qui « m’excite », me donne de l’énergie, me semble acceptable et inacceptable et… quelles sont mes limites ?
- Comment se développer et gagner de nouveaux clients ?
- La roue de Deming ou le PDCA
- Les outils et les techniques de la prospection
- Passer de « produit » à « marque », ou les bienfaits des NTIC : le personal branding
- Structurez votre marché potentiel
- Le travail sur vos cibles
-
Analyse de vos actions commerciales
- Chapitre 5: Comment gérer le premier contact ?
- Chapitre 6: Le « système client »
- Chapitre 7: Synthèse : le trio infernal
- Partie III: Le marketing du coach
- Partie IV: Stratégie pour ma nouvelle vie professionnelle
- Conclusion
- Synthèse de vos réflexions et de vos recherches
- Annexes
- Retour Page
Product information
- Title: Le marketing du coach
- Author(s):
- Release date: July 2011
- Publisher(s): Eyrolles
- ISBN: 9782212417210
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