Introduction

ÉTAT DES LIEUX

Aux États-Unis, entre les années 2004 et 2007, est lancée la première vaste étude en neuromarketing. Elle porte sur 2 081 volontaires dans cinq pays : les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne, le Japon et la République de Chine. Ces volontaires acceptent d’être soumis à l’IRM (imagerie par résonance magnétique) afin de voir les réactions de leur cerveau à différents stimuli marketing.

L’initiateur, Martin Lindstrom, un expert international en matière de politique de marque, est fasciné par l’application des techniques issues des neurosciences au marketing. Dans son livre reflétant les résultats de ses expériences, Buy.ology 1, devenu depuis, malgré un certain nombre de critiques méthodologiques, un « best-seller ...

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