Lean Content Marketing, 2nd Edition

KAPITEL 5

Content im Kaufprozess

In diesem Kapitel:

• Der richtige Content zur richtigen Zeit
• Interesse wecken
• Leads für Ihren Vertrieb generieren
• Onboarding und Kundenbindung
• Gamification: Kaufentscheidungen spielerisch fördern

»Content entwickelt Beziehungen. Beziehungen brauchen Vertrauen. Vertrauen bringt Umsatz.«

– Andrew Davis¹⁷⁷

Content-Marketing bietet Unternehmen die Möglichkeit, das Interesse potenzieller Kunden zu gewinnen und dieses Interesse in eine Kaufentscheidung zu verwandeln. Es geht darum, sie mit wertvollem Content während des gesamten Entscheidungsprozesses zu begleiten: vom Erstkontakt bis zum Kaufabschluss und auch darüber hinaus. Dazu braucht es einen systematischen Ansatz. Doch dieser fehlt vielen Unternehmen bislang: ...