
Agieren in schwierigem Terrain – Der Managementalltag
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Fallstudie: Alkohol und Sex in der Firma
Herr R. (50) ist erfolgreicher Verkäufer für Computersysteme und seit über zwanzig Jahren
ausschließlich im Ostgeschäft tätig. Er ist ein stiller Mensch, eher ein Einzelgänger, in keiner
Weise auffällig. Stets alles im Griff, zeichnet er sich durch eine hervorragende „Nase“ für
Geschäfte, hohe Sensibilität für die Bedürfnisse der Kunden und absolute Verhandlungssi-
cherheit aus. In der Osteuropa-Abteilung der Firma hat es sich eingebürgert, dass nach
Dienstschluss regelmäßig „einer gehoben“ wird. Nachdem es üblich ist, dass die Mitarbeiter
von ihren zahlreichen ...