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Marketing, 4th Edition
book

Marketing, 4th Edition

by Peter Runia, Frank Wahl, Olaf Geyer, Christian Thewißen
May 2015
Beginner to intermediate content levelBeginner to intermediate
399 pages
12h 33m
German
De Gruyter Oldenbourg
Content preview from Marketing, 4th Edition

5.Kontrahierungspolitik

Die Kontrahierungspolitik umfasst neben der reinen Preispolitik auch die Konditionenpolitik (Preisnachlässe, Absatzkreditpolitik, Lieferungs- und Zahlungsbedingungen).

Der Preis hat nach wie vor eine hohe Bedeutung als Kaufkriterium, was durch folgende Marktentwicklungen beeinflusst wird: Globalisierung des Wettbewerbs, Entstehung von Überkapazitäten bei stagnierendem Marktvolumen (Marktsättigung) und Verstärkung des Preisbewusstseins aufgrund stagnierender bzw. sinkender Realeinkommen, insbesondere bei Nachfragern in den industrialisierten Ländern. Aufgrund von Konzentrationsprozessen in Industrie und Handel nutzen die Einkäufer ihre Nachfragemacht verstärkt zur Aushandlung günstigerer Preise. Preisaggressive Betriebsformen ...

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Publisher Resources

ISBN: 9783110413953