KAPITEL 8
WIE KÜNFTIGE KUNDEN DENKEN
Wenn Sie es geschafft haben, bei Ihren künftigen Kunden einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, dann ist es an der Zeit, sich mit ihnen zu einem Gespräch zusammenzusetzen. Falls Sie sie dabei nicht beeindrucken können, wird dieses Treffen mit großer Wahrscheinlichkeit sehr kurz ausfallen oder abgebrochen werden, und alles, was Sie sagen, wird auf taube Ohren stoßen. Deshalb war das vorige Kapitel dem Ziel gewidmet, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Jetzt sollten wir uns in unsere künftigen Kunden hineinversetzen.
Die Gedankenwelt des Kunden
Menschen, die einen Porträt- oder Hochzeitsfotografen für ihr Festtags- oder Porträtshooting suchen, haben bestimmte Erwartungen an das erste Treffen. ...
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