KAPITEL 9
DAS ERSTE KUNDENGESPRÄCH ZUM ERFOLG MACHEN
Sie haben nun einen guten ersten Eindruck bei Ihren künftigen Kunden hinterlassen und hoffentlich eine gute Beziehung zu ihnen aufgebaut. Sie haben ein herzliches Gespräch geführt und sich bereits vor dem Treffen in Ihre künftigen Kunden hineinversetzt.
Jetzt ist es an der Zeit, zur Sache zu kommen! Die Interessenten werden alles bewerten, was Sie sagen und vorzeigen, um herauszufinden, ob Sie gut zu ihnen passen. Dies gilt allerdings in beide Richtungen: Auch Sie haben jetzt die Chance, festzustellen, ob diese Kunden gut zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passen. Wie viele andere Fotografen habe auch ich schon den Fehler gemacht, zu glauben, dass beim ersten Treffen nur die potenziellen Kunden ...
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