KAPITEL 12
VERKAUFSMETHODE: ANGEBOTSPAKETE VERANKERN
Porträt- und Hochzeitsfotografen verkaufen ihre Angebote meist entweder zum Paketpreis oder à la carte (also jede Position einzeln). Ein Patentrezept gibt es hier nicht. Jeder Fotograf wählt die Methode, die seinen Bedürfnissen und der Art seiner Arbeit am ehesten entspricht. Die meisten Hochzeitsfotografen setzen auf Angebotspakete. Unter den Porträtfotografen gibt es zwei Lager: Die einen verkaufen zum Paketpreis und die anderen à la carte.
Am wichtigsten ist die Psychologie hinter der Preisgestaltung Ihrer Angebote. Wir befassen uns nun schon seit einigen Kapiteln mit diesen Techniken. Sehen wir uns jetzt die beiden beliebtesten Verkaufsstrategien mit ihren Vor- und Nachteilen näher an. ...
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