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Marketing synchronisé

Book Description

Présentation

Le nouvel âge d'or du marketing ?

Les nouvelles technologies de communication numérique ont radicalement changé le monde en moins de dix ans. En créant de nouveaux canaux d'interaction agiles et intelligents, elles ont bouleversé durablement la façon dont le public se divertit, communique, choisit et consomme.

C'est ce "big bang" que décrit Marco Tinelli, lui-même acteur majeur de ces évolutions en tant que PDG et fondateur de FullSIX. Celui d'une industrie de la communication qui s'enferme encore trop souvent dans le déni du changement, continuant à vendre les recettes du XXe siècle alors qu'il est aujourd'hui possible de nouer un nouveau type de relation avec les consommateurs, fondé sur le respect et la pertinence plutôt que sur l'impact et la répétition.

Marketing synchronisé trace ainsi les contours d'une mutation profonde qui constitue une opportunité historique, à la fois pour les marques et pour les consommateurs. Car ce nouveau marketing est une chance, et ce livre explique comment la saisir.

Au sommaire

  • Préface de Jean-Marc Tassetto

  • Bienvenue dans l'ère digitale

  • La nouvelle donne

  • Le sens et la synchronisation

  • Plus de pertinence

  • Moins de fréquence

  • Conséquences pour l'écosystème publicitaire du futur

  • Le nouveau couple agence-annonceur

  • Construire à l'épreuve du futur

  • Table of Contents

    1. Couverture
    2. Copyright
    3. Page de titre
    4. Sommaire
    5. Préface de Jean-Marc Tassetto
    6. Introduction
    7. CHAPITRE 1 Bienvenue dans l’ère digitale
      1. Incroyable ?
      2. Simple days, happy days
      3. Les tsunamis viennent de l’Ouest
      4. Le premier pionnier à trouver de l’or
      5. Première vague : quand Google libère l’Internet
      6. L’ouverture des vannes
      7. La deuxième vague : Facebook
      8. Les marques sont un sujet social
      9. Le rôle des marques dans la vie des gens
      10. Troisième vague : l’Internet mobile
      11. Le media snacking
      12. Le futur est-il local ?
      13. Bienvenue dans l’ère digitale
    8. CHAPITRE 2 La nouvelle donne
      1. L’audience digitale de masse n’est que la partie visible
      2. Le changement (trop) rapide du consommateur
      3. L’information libre et accessible au service du choix
      4. L’accélération de l’accélération
      5. Les lois du numérique
      6. Les gens n’ont pas que des yeux et des oreilles
      7. Le cerveau collectif
      8. Innovations et révolutions au service des marques
      9. Les nouveaux canaux
      10. Les nouveaux contenus
      11. La révolution des données
      12. La révolution de l’agilité
      13. N’ayez pas peur… mais réveillez-vous !
    9. CHAPITRE 3 Le sens et la synchronisation
      1. 22 h 10 mardi soir
      2. 22 h 40
      3. Sept ans de retard
      4. Maintenant que l’on peut tout faire… que va-t-on faire ?
      5. L’exemple des réseaux comportementaux et AdExchange
      6. Sortir du cercle vicieux
      7. Plus de pertinence et moins de fréquence
      8. L’équation de la rupture, le sens et la synchronisation
      9. Les facteurs constitutifs de la nouvelle équation
      10. Le sens
      11. La synchronisation
      12. L’échange de valeur d’usage
      13. Investir ou dépenser ?
      14. Éliminer le gaspillage contre-productif
      15. Nouveau modèle et cercle vertueux
      16. Une vision stratégique radicalement alternative
    10. CHAPITRE 4 Plus de pertinence…
      1. Give a shit
      2. La fin de l’insight au singulier
      3. Le premier moteur : l’intelligence client et les personae
      4. La valeur client ou value profile
      5. Le laboratoire du commerce en ligne
      6. Le like profile ou s’intéresser réellement à chacun
      7. Le persuasion profile
      8. Le profil média
      9. Le view through
      10. Il nous faut des données, encore des données, toujours des données
      11. Il nous faut des idées, encore des idées, toujours des idées
      12. Le deuxième moteur : du dire au faire
      13. L’expérience de marque
      14. Consumer Inside
      15. Marques 2.0
      16. Le troisième moteur : l’inclusion consommateur
      17. Récepteur, conducteur, émetteur, ambassadeur
      18. L’ISARA by FullSIX
    11. CHAPITRE 5 Moins de fréquence
      1. Les marques fortes ont leur propre audience
      2. La connaissance client est un actif
      3. La mesure de performance et l’agilité
      4. La martingale des pirates du clic
      5. Errare humanum est
      6. La performance est le seul arbitre
      7. Un potentiel incroyable de richesse à partager
      8. Le nouvel âge d’or du marketing
    12. CHAPITRE 6 Conséquences pour l’écosystème publicitaire du futur
      1. Hic sunt leones
      2. Le consommateur final comme intégrateur
      3. Intégration de marché autour de la synchronisation
      4. Un nouveau langage commun : la donnée
      5. La coopétition des données
      6. Une coordination globale de marché ?
      7. Une nouvelle répartition des rôles
      8. Qu’attend-on ?
      9. Le click to buy
      10. Les modèles à la performance
      11. Le rôle des politiques
      12. Mais que font les annonceurs ?
    13. CHAPITRE 7 Le nouveau couple agence-annonceur
      1. Natifs ou immigrants ?
      2. Les alibis de la procrastination
      3. La synchronisation au quotidien
      4. Le sens en permanence
      5. Le nouveau rôle du marketing
      6. Le marketing a besoin d’ingénieurs informaticiens
      7. Le nouveau rôle des agences
      8. L’intégration des données, du contenu et du contenant
      9. La voix du consommateur
      10. Insourcing ou outsourcing ?
      11. Une révolution culturelle encore à faire ?
    14. CHAPITRE 8 Construire à l’épreuve du futur
      1. Une vision à l’épreuve du futur
      2. Carpe diem
      3. Faire l’impasse ?
      4. La voiture connectée
      5. La TV connectée… mais surtout augmentée
      6. L’interactif partout et sans contact
      7. Le point de vente intégré
      8. Des marques globales, un consommateur local
      9. L’opportunité de la longue traîne de communication
      10. Les modèles prédictifs
    15. Conclusion