Book description
Présentation
Le nouvel âge d'or du marketing ?
Les nouvelles technologies de communication numérique ont radicalement changé le monde en moins de dix ans. En créant de nouveaux canaux d'interaction agiles et intelligents, elles ont bouleversé durablement la façon dont le public se divertit, communique, choisit et consomme.
C'est ce "big bang" que décrit Marco Tinelli, lui-même acteur majeur de ces évolutions en tant que PDG et fondateur de FullSIX. Celui d'une industrie de la communication qui s'enferme encore trop souvent dans le déni du changement, continuant à vendre les recettes du XXe siècle alors qu'il est aujourd'hui possible de nouer un nouveau type de relation avec les consommateurs, fondé sur le respect et la pertinence plutôt que sur l'impact et la répétition.
Marketing synchronisé trace ainsi les contours d'une mutation profonde qui constitue une opportunité historique, à la fois pour les marques et pour les consommateurs. Car ce nouveau marketing est une chance, et ce livre explique comment la saisir.
Au sommaire
Préface de Jean-Marc Tassetto
Bienvenue dans l'ère digitale
La nouvelle donne
Le sens et la synchronisation
Plus de pertinence
Moins de fréquence
Conséquences pour l'écosystème publicitaire du futur
Le nouveau couple agence-annonceur
Construire à l'épreuve du futur
Table of contents
- Couverture
- Copyright
- Page de titre
- Sommaire
- Préface de Jean-Marc Tassetto
- Introduction
-
CHAPITRE 1 Bienvenue dans l’ère digitale
- Incroyable ?
- Simple days, happy days
- Les tsunamis viennent de l’Ouest
- Le premier pionnier à trouver de l’or
- Première vague : quand Google libère l’Internet
- L’ouverture des vannes
- La deuxième vague : Facebook
- Les marques sont un sujet social
- Le rôle des marques dans la vie des gens
- Troisième vague : l’Internet mobile
- Le media snacking
- Le futur est-il local ?
- Bienvenue dans l’ère digitale
-
CHAPITRE 2 La nouvelle donne
- L’audience digitale de masse n’est que la partie visible
- Le changement (trop) rapide du consommateur
- L’information libre et accessible au service du choix
- L’accélération de l’accélération
- Les lois du numérique
- Les gens n’ont pas que des yeux et des oreilles
- Le cerveau collectif
- Innovations et révolutions au service des marques
- Les nouveaux canaux
- Les nouveaux contenus
- La révolution des données
- La révolution de l’agilité
- N’ayez pas peur… mais réveillez-vous !
-
CHAPITRE 3 Le sens et la synchronisation
- 22 h 10 mardi soir
- 22 h 40
- Sept ans de retard
- Maintenant que l’on peut tout faire… que va-t-on faire ?
- L’exemple des réseaux comportementaux et AdExchange
- Sortir du cercle vicieux
- Plus de pertinence et moins de fréquence
- L’équation de la rupture, le sens et la synchronisation
- Les facteurs constitutifs de la nouvelle équation
- Le sens
- La synchronisation
- L’échange de valeur d’usage
- Investir ou dépenser ?
- Éliminer le gaspillage contre-productif
- Nouveau modèle et cercle vertueux
- Une vision stratégique radicalement alternative
-
CHAPITRE 4 Plus de pertinence…
- Give a shit
- La fin de l’insight au singulier
- Le premier moteur : l’intelligence client et les personae
- La valeur client ou value profile
- Le laboratoire du commerce en ligne
- Le like profile ou s’intéresser réellement à chacun
- Le persuasion profile
- Le profil média
- Le view through
- Il nous faut des données, encore des données, toujours des données
- Il nous faut des idées, encore des idées, toujours des idées
- Le deuxième moteur : du dire au faire
- L’expérience de marque
- Consumer Inside
- Marques 2.0
- Le troisième moteur : l’inclusion consommateur
- Récepteur, conducteur, émetteur, ambassadeur
- L’ISARA by FullSIX
- CHAPITRE 5 Moins de fréquence
-
CHAPITRE 6 Conséquences pour l’écosystème publicitaire du futur
- Hic sunt leones
- Le consommateur final comme intégrateur
- Intégration de marché autour de la synchronisation
- Un nouveau langage commun : la donnée
- La coopétition des données
- Une coordination globale de marché ?
- Une nouvelle répartition des rôles
- Qu’attend-on ?
- Le click to buy
- Les modèles à la performance
- Le rôle des politiques
- Mais que font les annonceurs ?
-
CHAPITRE 7 Le nouveau couple agence-annonceur
- Natifs ou immigrants ?
- Les alibis de la procrastination
- La synchronisation au quotidien
- Le sens en permanence
- Le nouveau rôle du marketing
- Le marketing a besoin d’ingénieurs informaticiens
- Le nouveau rôle des agences
- L’intégration des données, du contenu et du contenant
- La voix du consommateur
- Insourcing ou outsourcing ?
- Une révolution culturelle encore à faire ?
-
CHAPITRE 8 Construire à l’épreuve du futur
- Une vision à l’épreuve du futur
- Carpe diem
- Faire l’impasse ?
- La voiture connectée
- La TV connectée… mais surtout augmentée
- L’interactif partout et sans contact
- Le point de vente intégré
- Des marques globales, un consommateur local
- L’opportunité de la longue traîne de communication
- Les modèles prédictifs
- Conclusion
Product information
- Title: Marketing synchronisé
- Author(s):
- Release date: January 2012
- Publisher(s): Eyrolles
- ISBN: 9782212017526
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