CAPÍTULO 6 Consigue una posición de ventaja
Las diez mejores tácticas
Las técnicas que se describen
a continuación pueden ser utilizadas juntas o por separado, según
te convenga. Aunque intentar poner todas en práctica a la vez tiene
sus riesgos y puede convertir el proceso en un caos, todas ellas
pueden ser de gran ayuda, e ignorar una táctica que funciona puede
debilitar tu posición.
Debes estar preparado para
utilizarlas cuando lo estimes oportuno a fin de maximizar tus
habilidades de negociación.
1. Utiliza los silencios
Si el silencio se utiliza en el momento oportuno y de la forma correcta, no decir nada puede ser una táctica tan potente como hablar. Dado que la mayoría de las personas encuentra incómodos los silencios, incluso los ...
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