CAPÍTULO 8 Los puntos sobre las íes
Encontrar el formato adecuado
Muchas negociaciones, por muy
duras que puedan llegar a ser, son fundamentalmente informales. En
ellas no hace falta llevar un registro de lo que se dice, y las
partes se contentan con que se lleve a cabo lo acordado. Puede que
la reunión no sea más que un procedimiento fundamentalmente
transitorio y que, una vez finalizada, el asunto se olvide
rápidamente.
Otras negociaciones pueden requerir que se establezcan acuerdos claros, sin necesidad de que sean por escrito. Cabe resaltar que un contrato verbal es vinculante ante un tribunal, al igual que lo es un mensaje de correo electrónico. Ten mucho cuidado con las cuestiones legales y asegúrate si es necesario formalizar el ...
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