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Negociación eficaz for rookies by Patrick Forsyth

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CAPÍTULO 8 Los puntos sobre las íes

Encontrar el formato adecuado

Muchas negociaciones, por muy duras que puedan llegar a ser, son fundamentalmente informales. En ellas no hace falta llevar un registro de lo que se dice, y las partes se contentan con que se lleve a cabo lo acordado. Puede que la reunión no sea más que un procedimiento fundamentalmente transitorio y que, una vez finalizada, el asunto se olvide rápidamente.
Otras negociaciones pueden requerir que se establezcan acuerdos claros, sin necesidad de que sean por escrito. Cabe resaltar que un contrato verbal es vinculante ante un tribunal, al igual que lo es un mensaje de correo electrónico. Ten mucho cuidado con las cuestiones legales y asegúrate si es necesario formalizar el ...

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