Neuroeconomía

Table of contents

1. Neuroeconomía
2. Portada
3. Portada interior
4. Créditos
5. Índice
6. Prólogo
7. Introducción. La neurociencia llegó a la gestión empresarial
   1. 1. Neurociencia, neuroeconomía y neuromanagement
   2. 2. Ahora decides tú
8. 1. ¿Cómo tomamos las decisiones?
   1. 1. La región cerebral del «sí»
   2. 2. El extraño caso del señor Phineas Gage
   3. 3. La región cerebral del «no»
   4. 4. En el equilibrio está la virtud
9. 2. El efecto embellecedor de la cerveza y la gestión empresarial
   1. 1. Paga la copa primero e intenta ligar después
   2. 2. ¿Quién no querría trabajar para George Clooney?
10. 3. El cerebro social: nuestra tendencia a seguir a los demás
    1. 1. ¿Nos vuelven locos nuestras parejas?
11. 4. Neuroanatomía básica y teorías psicológicas del funcionamiento cerebral en economía
    1. 1. La evolución y la teoría del cerebro triuno
    2. 2. ¿Eres de hemisferio derecho o izquierdo?
    3. 3. El cerebro de Albert Einstein
    4. 4. ¿Existen las inteligencias múltiples? ¿Qué es la inteligencia emocional?
12. 5. Realidades y percepciones de clientes y empleados
    1. 1. ¿Qué es real?
    2. 2. ¿Por qué no ven lo mismo nuestros ojos y nuestro cerebro?
    3. 3. ¿Qué oímos y qué escuchamos?
    4. 4. Otros sentidos y cómo nos influyen
    5. 5. Personas diferentes, percepciones distintas de la realidad
13. 6. Errores de percepción. ¿Qué es real?
    1. 1. La realidad cambia según el tiempo que tengamos para analizarla
    2. 2. ¿Por qué ponemos todos los huevos en la misma cesta?
    3. 3. ¿Por qué no sabemos mirarnos en el espejo?
    4. 4. ¿Por qué crees que te va a tocar la lotería cuando las posibilidades matemáticas son mínimas?
14. 7. Generación de patrones, sorpresas y aprendizaje
    1. 1. ¿Por qué no memorizas igual los afluentes del Tajo que el teléfono de tu pareja?
    2. 2. Gira la ruleta y recoge tu regalo
    3. 3. ¿Por qué reaccionamos de forma brusca a las noticias y tomamos decisiones de las que nos arrepentimos después?
15. 8. Neurobiología de la atención y utilidades prácticas
    1. 1. ¿Cómo hago para que me miren?
    2. 2. ¿Cómo decide nuestro cerebro a qué atender y a qué no?
    3. 3. ¿Cómo manipular la atención?
16. 9. Diferencia en la toma de decisiones entre hombres y mujeres
    1. 1. La competitividad, ese rasgo masculino
    2. 2. El trabajo en equipo, ese rasgo femenino
    3. 3. La capacidad de asumir riesgo, otro rasgo masculino
    4. 4. La memoria emocional, otro rasgo femenino
    5. 5. ¿Es real la inestabilidad emocional de las mujeres? ¿Afecta a las empresas?
17. 10. La edad y otras influencias en la toma de decisiones
    1. 1. ¿Menores de 30 o mayores de 50? ¿Quiénes son los mejores trabajadores?
    2. 2. ¿Realmente soy yo quien tomo mi decisión?
18. 11. El efecto Pigmalión y el mundo de la empresa
    1. 1. El efecto Pigmalión en el mundo empresarial
       1. 1.1. Delega y aumenta la productividad
    2. 2. El efecto Pigmalión en otros campos
19. 12. Neurociencia aplicada a la negociación
    1. 1. ¿Cuándo hay que negociar?
    2. 2. Las negociaciones no empiezan con lo que se puede ganar, sino con lo que se puede perder
    3. 3. El proceso de la negociación
    4. 4. La ventaja de la neuroeconomía en la negociación
    5. 5. Factores de éxito en la negociación
20. 13. Neurociencia aplicada a las reuniones
    1. 1. La reunión, una técnica de solución de problemas
    2. 2. Solo iré a la reunión si me dan bombones
    3. 3. Neurociencia y reuniones de empresa
21. 14. Empleados motivados, empleados productivos
    1. 1. Si no me motivo, no atiendo. Si no atiendo, no aprendo
    2. 2. ¿Qué pasa en un cerebro motivado?
    3. 3. ¿Existe una fórmula para ser feliz en el trabajo?
22. 15. Neurociencia aplicada al lanzamiento de productos
    1. 1. ¿Qué necesitan mis consumidores?
    2. 2. ¿Qué es una necesidad para el cerebro?
    3. 3. Neuromarketing y posicionamiento de productos y marcas
    4. 4. Lanzamiento de productos, neurociencia y los principios de marketing de Philip Kotler
23. 16. El cerebro y la percepción de los precios
    1. 1. El precio no es justo. Se acabó la negociación
    2. 2. ¿Por qué nos parecen tan distintos 99 y 100 euros?
    3. 3. ¿Por qué las rebajas son tan irresistibles para el cerebro?
24. 17. Técnicas de estudio en neuromanagement
    1. 1. Estudio de los movimientos oculares o técnica del eye tracking
    2. 2. Resonancia magnética funcional
    3. 3. Técnicas de electrofisiología
    4. 4. Otras técnicas para estudiar la gestión empresarial
25. 18. Plasticidad cerebral y el potencial del cerebro humano
    1. 1. Si estudio alemán, ¿terminaré invadiendo Polonia?
    2. 2. Cada vez que usas Internet tu cerebro cambia
    3. 3. ¿Cambia tu cerebro cuando te dan un «me gusta» en Facebook?
    4. 4. Dime a qué videojuego juegas y te diré cómo es tu cerebro
26. Conclusiones y reflexiones: el futuro del neuromanagement
    1. 1. Neuroeconomía en la sociedad del siglo XXI
    2. 2. Neuroeconomía en el futuro
    3. 3. Conclusiones y reflexiones
27. Pedro Bermejo
28. Contraportada