
•Sie zielt erstens auf potenzielle Nachfrager, die obwohl sie ihren objektiven
Merkmalen nach als Käufer prädestiniert sind, ein Angebot nicht kennen und es
deshalb auch nicht wahrnehmen können. Falls eine gewisse Anzahl von ihnen
bei Kenntnis marktaktiv wird, stellt dies ein beträchtliches Nachfragepotenzial
dar. Als Beispiel mag das Angebot von Softdrinks in Dosen gelten, die damit
auch für den Unterwegsgebrauch tauglich werden. Man braucht nun nicht mehr
mit Verschlüssen, die potenziell undicht sind, zu hantieren, mit ungünstigen Pak-
kungsproportionen (Standfläche zu Höhe) und hohem Taragewicht. Auch die
Gebindegröße ist auf den Einmalkonsum ausgelegt, ...